A comunicação é responsabilidade de quem fala.
Você vai gerar impacto quando começar a ser intencional com a copy.
Criar uma mensagem central que desperte curiosidade, criar conexão, envolvimento e motivar a pessoa a agir.
Quem é você?
O que você representa?
Como você quer ser reconhecida nas mídias?
Primeiro Passo
Você é especialista em que?
Agora com quem você está se comunicando?
Existem 3 D’s poderosos.
Quais as dores, os desejos, sonhos e dúvidas dessa pessoa.
Vá além
Estado Civil, Faixa Etária Tem filhos ?
Situação Financeira – mexe mais com a dor ou com desejo em qual Momento da carreira a pessoa está?
Gatilhos mentais persuasão como vender, chat gpt…
O que realmente as pessoas querem ???
As pessoas querem ser admiradas e respeitadas.
Querem se sentir desejadas e amadas.
Querem se sentir jovens.
Querem se sentir seguras.
Vá além
Explore o medo de ficar de fora – ninguém gosta de perder nada, além do pertencimento.
Gere credibilidade para a sua ideia (Big Idea).
Ideia central
Principais Gatilhos
1- Reciprocidade – retribuir um favor.
2- Compromisso e consistência – fazer seu lead se comprometer com algo – consistência entre palavras e ações.
3- Prova Social – depoimentos, avaliações.
4- História – Gera conexão.
5- Autoridade – seguir figuras de autoridade e especialistas.
6- Afinidade – preferem dizer sim para pessoas que gostam.
7- Escassez – limitado ou difícil de conseguir.
Entenda sempre.
Quem é você, quem é o seu cliente, o que você representa.
Perguntas poderosas para você saber quem é o seu cliente.
1- Quem é (Qual a idade, o sexo, a renda, onde vive).
2- Quais suas crenças?
3- Quais são os maiores sonhos e desejos?
4- Quais são suas vitórias e fracassos?
5- Quais são os desafios que mais acreditam que os prejudica.
6- Qual é o vilão – que você pode combater junto com ele.
7- Quais são suas maiores crenças a respeito da vida e do problema que ele tem (que seu produto resolve), em 3 frases?
Se forem públicos diferentes – respostas diferentes.
Além de perguntar para sua audiência e seus clientes você pode.
Buscar em comunidades do Facebook que tem como tema o que você representa. Comentários em vídeos no Youtube e produtos similares ao seu.
Perguntas poderosas para você saber sobre o mercado.
1- O que o cliente já usa? (marca, produto, solução).
2- Como tem sido sua experiência?
3- O que ele gosta nas soluções que já conhece?
4- O que ele NÃO gosta?
5- Quais as principais reclamações?
6- O que ele acredita que funciona nas soluções existentes?
Perguntas poderosas para abrir sua mente.
1- Alguém já conseguiu resolver essa dor de um jeito único, diferente?
2- Se sim, qual foi o resultado?
3- Existe alguma solução antiga que é especial?
4- Qual o nível de consciência que o cliente está? (o quanto já está incomodado?).
Se o cliente ainda não sabe que dói ele não vai no médico.
Para ser mais direto a pessoa já te conhece, que já sabe que o seu produto é uma solução. Se as pessoas ainda não te conhecem e nem o que você representa é preciso levar ele por um caminho. Despertar a curiosidade, contar uma história e apresentar o seu produto.
Nas redes sociais o que você deseja é a atenção.
As redes socias são dinâmicas.
Fale algo curioso, contra intuitivo.
Fale de forma simples – quando mais a pessoa entende mais ela conecta e depois compra Facilite a leitura do leitor.
Destaque palavras que você deseja que a pessoa leia. Isso vale para imagem e textos.
Como fazer uma Headline incrível usando 7 elementos.
- Curiosidade.
- Identificação do Ponto da Dor.
- Promessa de Solução.
- Especificidade.
- Simplicidade.
- Credibilidade/Abordar o ceticismo.
- Prazo para alcançar Resultados da Promessa.
Use e desperte.
- Atenção.
- Interesse.
- Desejo.
- Ação.
