Se você parar para pensar, desde que o mundo é mundo, o ser humano busca segurança.
Se protegendo em cavernas, se reunindo em bandos.
Criando ferramentas para se defender e evoluindo a cada dia com isso em mente.
Essa busca faz parte de nós e segundo alguns estudos é o desejo número 1, aquele que move a maioria das nossas decisões.
Se você já ouviu falar da Pirâmide de Maslow, a segurança está no segundo nível, perdendo apenas para as necessidades básicas que todos temos.
De acordo com Maslow, você só irá subir de nível quando suprir as necessidades abaixo.
Foto da pirâmide
A segurança tem uma diferença de estabilidade.
Quando você busca a estabilidade é por conta desse desejo, sobretudo a segurança é mais profunda e não quer dizer que você está em busca de ficar na zona de conforto.
Que você vai viver conformada com a média.
A segurança é a questão de você não precisar matar um leão por dia para sobreviver, como era nos primórdios.
Que você não precisa estar sempre atenta para não perder algo que já conquistou.
Te convido a parar por um momento e pensar, quais decisões você tomou baseado nesse desejo que está no nosso subconsciente.
Agora te convido a ir mais além, o que você representa, o seu produto ou serviço gera segurança para os seus clientes?
E como você tem comunicado isso a eles?
Se essa busca está no top 1 e você ainda não mostrou como o seu produto ou serviço pode sanar essa dor, chegou a sua hora.
Coloque-se no papel de consumidor, olhe para o que você vende e responda a essas perguntas:
O que você vende gera segurança para seu cliente?
De que forma?
Como você pode comunicar isso ao seu cliente?
Abra sua mente, seja criativo.
Você precisa mostrar para o seu cliente que ele não está perdendo o tempo dele e o dinheiro quando investe no que você está vendendo.
Essa comunicação pode ser tanto direta, na hora que você está vendendo quanto ser comunicada nas redes sociais, em suas postagens.
Vá um pouco além, volte na pirâmide de Maslow e medite.
Seu produto só tem comunicado o quarto nível de prestígio, hora nenhuma ele se comunica com o subconsciente mostrando que a pessoa não perde nada do que já conquistou quando adquire o que você vende.
Será mesmo que você tem percorrido o caminho certo para vender para a mente do cliente?
Uma das bases que trabalhamos na Smart é a comunicação, lembrando que não só a comunicação falada, sobretudo aquela que é invisível aos olhos, que atinge a mente e o coração do seu cliente.
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